锦波生物公司董事长杨霞，公司董事、总经理金雪坤，公司董事、副总经理、董事会秘书唐梦华，公司证券事务代表孟宏钢1月16日接待了中信证券(600030)、信达证券、海通证券(600837)、申万宏源(000166)证券、国泰君安(601211)证券、兴业证券(601377)、浙商证券(601878)、财通基金、中汇人寿、冲积资产、瑞和投资、金鹰基金、湖南聚力财富、万纳资产、中财浩盛投资、双城资本、淡水泉资产、中财集团共计18家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题1：请介绍公司的重组人源化胶原蛋白产品在妇科等科室的在研项目临床进展情况，有哪些产品预计未来1-3年内能够上市？
回答：目前，公司的重组人源化胶原蛋白产品已在妇科、泌尿科、皮肤科、外科等领域开展应用研究，上述临床项目均在正常进行中。主要进展情况有：（妇科用）重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维项目已于2023年年中向国家药监局进行产品申报，压力性尿失禁项目、面中部增容项目已接近临床尾声，若公司后续取得注册证后会及时进行披露，请持续关注公司的信息披露。
问题2：未来如果友商的三类医疗器械医美产品上市，如何面对市场竞争？
回答：目前，胶原蛋白市场还处于早期市场教育阶段，友商如有注射剂产品推出，有利于大家共同加快市场教育。
问题3：目前重组XVII型人源化胶原蛋白主要应用在哪些产品？
回答：目前，公司已经开始销售的重组XVII型人源化胶原蛋白产品为二类医疗器械和功能性护肤品。同时，公司的重组XVII型人源化胶原蛋白完成了国家药监局医疗器械分类鉴定，重组XVII型人源化胶原蛋白相关产品已完成临床前研究，动物实验未见免疫原性和任何不良反应，目前正在开展多中心临床。
问题4：与欧莱雅小蜜罐的合作已有不错成效，请介绍一下合作进展？
回答：巴黎欧莱雅小蜜罐的核心成分之一，正是我公司生产的重组人源化胶原蛋白原料，目前合作进展顺畅。
问题5：2024年，公司在销售策略上有什么具体的安排？
回答：2024年公司将继续推出新品、开拓销售渠道，促进业绩增长。
问题6：公司已取得了多种型别胶原蛋白的专利，请问后续哪种蛋白的产业化进程最快。
回答：目前公司已经产业化重组III型人源化胶原蛋白和重组XVII型人源化胶原蛋白，其他型别重组人源化胶原蛋白正在开发过程当中，公司重组人源化胶原蛋白原材料领域的创新具备行业领先水平，但由于胶原蛋白的产业化受到蛋白结构序列、蛋白性能等因素的影响较大，目前无法确定哪种型别胶原蛋白的产业进程最快。
问题7：公司目前在研项目较多，未来现金流方面是否会有问题？
回答：公司实行预算管理，会根据销售及回款情况合理安排研发项目的现金支出，从历史财务数据看，公司现金流表现较好。
问题8：请公司介绍一下未来的努力方向？
回答：在原料端，公司原创性开发各种型别重组人源化胶原蛋白生物新材料；同时，开发重组人源化胶原蛋白的应用场景，包括妇科、泌尿科、皮肤科、骨科、外科、心血管等；目前，销售端主要在皮肤科（含医美）、妇科两大应用场景下持续发力。
